Rodan And Fields Build Billion Dollar Fortunes Off MLM Skin Care Company

2024 Autore: Ethan Spencer | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 09:04

Ad un certo punto, sei stato contattato da un consulente di Rodan and Fields. Forse è stato un compagno di scuola delle superiori licenziato da tempo che ti ha amato su Facebook solo per darti il passo delle vendite per la cura della pelle che cambia la vita che vende. O forse era un vecchio amico che ti prende da parte quando ti vede al supermercato per condividere il suo segreto anti-invecchiamento. Rodan and Fields, oltre ad essere una linea multi-livello per la cura della pelle, è un'azienda che ha creato i suoi fondatori, Katie Rodan e Kathy Fields miliardari.

I due "Wrinkle Warriors" autoproclamati sono stati in prima linea in una linea di cura della pelle di successo dagli anni '90. Il loro primo prodotto era il popolare trattamento anti-acne Proactive. Si incontrarono negli anni '80 e nacque un miliardo di dollari, un'amicizia decennale. Kathy Fields e Katie Rodan incontrato a Stanford nel 1984. Fields era uscito dalla Facoltà di Medicina dell'Università di Miami e Rodan si era da poco diplomato alla USC School of Medicine. Erano a Palo Alto per fare le loro residenze di dermatologia. Rapidamente si unirono a un senso della moda comune e rimasero amici mentre studiavano per i loro esami di bordo e si unirono a pratiche di dermatologia maschile separate a San Francisco. Alcuni anni dopo, nel 1989, Rodan si sentì frustrata dalla mancanza di progressi nel trattamento dell'acne e sentì che il mercato aveva bisogno di una nuova alternativa. Così, ha deciso di creare la soluzione per l'acne che non era disponibile al momento. La prima persona che ha chiamato per dirle la sua idea era Fields.

Nel 1990, le due donne hanno firmato un contratto l'un l'altro dichiarandosi partner uguali in un'azienda creata per fare un trattamento dell'acne. Il contratto segna l'inizio ufficiale della loro partnership commerciale. I due hanno deciso di creare un prodotto per colmare il vuoto che hanno visto nel mercato dell'acne. Hanno mantenuto il loro lavoro giorno mentre lavoravano notti e fine settimana ai loro tavoli della cucina per trasformare il loro progetto parallelo in un nome familiare di successo selvaggia. Quel prodotto era Proactiv e, a differenza di altri trattamenti per l'acne, la formula di Rodan e Fields sembrava una crema di bellezza di alta gamma.

Nel 1993, Rodan e Fields visitarono la sede di Neutrogena con il loro nuovo prodotto per l'acne. Neutrogena disse loro che gli infomercials sarebbero stati il modo di commercializzare il marchio. All'epoca, gli infomercials erano ancora agli inizi. I dottori erano inorriditi. Alla fine i Neutrogeni li hanno respinti. I dottori pensavano che fosse così. Tuttavia, Neutrogena aveva dato loro un'idea. La madre di Rodan ha fornito un'introduzione a uno dei co-fondatori della società commerciale Guthy-Renker e sono iniziati i colloqui. Nel 1995 Rodan e Fields concessero in licenza il loro prodotto a Guthy-Renker. Avevano speso $ 30.000 del proprio denaro in cinque anni per sviluppare Proactiv. Guthy-Renker commercializzava e distribuiva il prodotto e pagava ai medici circa il 15% delle royalties vendute.

Proactiv divenne rapidamente il prodotto di maggior successo di Guthy-Renker e fu responsabile di circa la metà delle vendite dell'azienda. Il trattamento dell'acne ha portato un fatturato di $ 1 miliardo nel 2015. Nel marzo 2016, Guthy-Renker ha stretto un accordo con Nestle per espandere le vendite internazionali di Proactiv. Come parte dell'accordo, Rodan e Fields hanno venduto i loro restanti diritti sui canoni Proactiv. Per questo, sono stati pagati una somma forfettaria stimata in oltre $ 50 milioni.

Rodan e Fields erano ancora appassionati nel risolvere i problemi di cura della pelle. Entrambi i dottori hanno notato che nel corso degli anni le persone che entravano nei loro uffici lamentandosi delle rughe stavano diventando sempre più giovani. La coppia ha messo gli occhi sul mercato anti-invecchiamento. Hanno lanciato la linea Rodan + Fields nel 2002. L'anno seguente Estee Lauder ha acquistato il marchio. Ha languito nell'enorme portafoglio di marchi del gigante cosmetico. Nel 2007, i medici hanno acquistato il loro marchio. Nel frattempo, avevano studiato le aziende di vendita diretta e testato tale formato tenendo una festa Rodan + Fields. Una stazione televisiva copriva la festa e intervistava i medici sulla vendita diretta. La stazione era invasa da telefonate di persone che volevano essere coinvolte.

Rodan + Fields è stata una società di marketing multilivello da allora. I consulenti ricevono una commissione per le proprie vendite e per le vendite delle persone che assumono. Sempre più venditori si iscrivono con Rodan + Fields ogni anno. Quando Rodan + Fields ha rilanciato come azienda di marketing multilivello nel 2008, la società aveva solo 1.350 consulenti; alla fine del 2016 aveva 287.000

Tra il 2010 e il 2016 i ricavi di Rodan + Fields sono aumentati in media del 93% all'anno, passando da $ 24 milioni a $ 627 milioni nel 2015. Il successo di Katie Rodan e Kathy Fields nel costruire non uno ma due marchi di prodotti per la cura della pelle li ha stimati ciascuno del valore di $ 1,5 miliardi.