Come l'invenzione di Gatorade ha generato centinaia di milioni di royalties per l'Università della Florida

2024 Autore: Ethan Spencer | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 09:04

Il 2015 segna il 50 ° anniversario dell'invenzione di Gatorade. In onore di questo traguardo, diamo un'occhiata a come è nato questo fantastico prodotto e perché ha avuto un impatto particolarmente forte su una scuola in particolare …

Era l'estate del 1965 e la squadra di football della "Gators" dell'Università della Florida sentiva gli effetti del caldo del sud. Era così caldo, non passava una sola pratica senza che almeno un giocatore uscisse dall'esaurimento del caldo. Alla disperata ricerca di una soluzione, l'assistente Coach Dwayne Douglas e il capo allenatore Ray Graves fecero una richiesta speciale ai ricercatori del College of Medicine della scuola. Volevano sapere cosa stava causando le malattie legate al calore degli atleti che lavoravano nel clima caldo. Allora non lo sapevano, ma questa semplice richiesta avrebbe portato alla creazione della bevanda sportiva più commercialmente di successo di tutti i tempi. Una bevanda che continua a generare innumerevoli imitatori e genera $ 3,3 miliardi un anno di entrate. Certo, stiamo parlando di quella che è diventata la bevanda ufficiale della NFL, NBA, MLB, NHL, MLS e anche Professional Volleyball: Gatorade. Per completare il tutto, non solo la scuola è stata la culla di questo incredibile prodotto, anche oggi l'Università della Florida continua a raccogliere carichi di denaro dalle royalties legate alla vendita della loro bevanda omonima. Questa storia è molto bella.

Come qualcuno che ha visitato la Florida in estate lo attesterà, può essere estremamente caldo. Non solo caldo (90-95 ° F), ma follemente umido e appiccicoso. Anche se non stai correndo in 10 chili di materiale da calcio, ti verrà probabilmente il sudore a pochi passi dalla tua auto al negozio di alimentari. Quindi è completamente comprensibile come è nato questo prodotto. Dopo mesi di ricerche, gli scienziati dell'Università della Florida, guidati da Dr. Robert Cade, ha concluso che il motivo per cui i giocatori stavano svenendo era perché stavano bruciando attraverso straordinari livelli di carboidrati ed elettroliti durante la pratica. Da questa conclusione, i ricercatori hanno realizzato che una bevanda potrebbe fornire il sistema di consegna ideale per il reintegro di carboidrati, acqua ed elettroliti perché sarebbe veloce, ideale per i giocatori a margine di una partita di calcio. E mentre stai inventando una bevanda, puoi anche provare a renderla gustosa!

Le prime versioni di Gatorade erano costituite da acqua, sodio, zucchero, potassio, fosfato e succo di limone. Dieci giocatori hanno testato la bevanda durante i giochi e le pratiche, e sembrava risolvere il problema. All'inizio, la bevanda fu chiamata "Cade's Cola", poi "Cade's Ade", e poi un giocatore brillante, ma dimenticato, fece il balzo ovvio a " Gatorade.'

Gatorade ha ricevuto il suo primo grande test durante la stagione 1965 in una partita contro le Tigri LSU. E 'stata una giornata particolarmente intensa quando le temperature a Gainesville hanno raggiunto il picco 102 gradi. Durante la seconda metà, i giocatori dell'LSU iniziarono a spegnersi lentamente e ad attenuarsi, ma i Gator stavano ancora correndo forte. A questo punto, il capo allenatore Ray Graves fu convinto che Gatorade lavorasse, e chiese al dottor Cade di produrre quantità di massa della bevanda per ogni partita per un periodo indefinito. Due anni dopo, la squadra ha anche affermato che Gatorade era responsabile della loro prima vittoria nell'Orange Bowl nel 1967 contro il Georgia Tech Yellow Jackets. Alla domanda su cosa ha contribuito alla perdita della sua squadra, l'allenatore dei Yellow Jackets Bobby Dodd ha ammesso Non avevamo Gatorade. Questo ha fatto la differenza.'

Seguendo rapidamente l'Orange Bowl del 1967, il Dr. Cade brevettò la formula e mosse i primi passi per commercializzare il suo prodotto commercialmente. Inizialmente, si avvicinò ai funzionari dell'Università della Florida e si offrì di rinunciare a tutti i diritti di Gatorade per la scuola se lo aiutassero nel mercato di massa e producessero la bevanda. Il dott. Cade stava cercando di vendere tutti i diritti alla sua creazione per l'importo nominale di $ 10.000. Questo è $ 75.000 dopo l'adeguamento per l'inflazione. La scuola è diminuita. Così il dott. Cade collaborò con un'azienda di confezioni di alimenti in scatola chiamata Stokely-Van Camp per produrre e vendere Gatorade in commercio. Più tardi, nello stesso anno, la National Football League fece di Gatorade la sua bevanda sportiva ufficiale. Le vendite hanno cominciato a esplodere.

Mentre Gatorade ha iniziato a raggiungere il successo a livello nazionale, l'Università della Florida si è rammaricata rapidamente della decisione di declinare il 100% dei diritti. Il Board of Regents della Florida, che all'epoca governava il sistema scolastico statale, si avvicinò al dott. Cade e chiese che i loro diritti fossero restituiti. Ha rifiutato categoricamente. Il Board of Regents ha cortesemente ricordato al dott. Cade che quando ha inventato Gatorade, tutta la sua squadra lavorava tecnicamente sotto sovvenzioni federali finanziate dal Dipartimento di salute, istruzione e welfare degli Stati Uniti. Il dott. Cade rifiutò di nuovo, cosa che spinse il Board of Regents, in collaborazione con l'ufficio dell'avvocato statale di Tallahassee, a presentare una causa.

Dopo una tremenda battaglia legale durata tre anni, il caso fu definitivamente risolto nel 1972. L'accordo permise al Dr. Cade e ad altri primi soci di mantenere la maggior parte dei diritti, dando allo stesso tempo all'Università della Florida un 20% partecipazione in profitto Gatorade andando avanti. Questo è come il Gatorade Trust sono nato.

È interessante notare che, una volta conclusa la battaglia legale, la Florida ha investito 42.000 dollari del suo primo assegno da $ 70.000 in un progetto di ricerca sui reni diretto dal dipartimento renale del Dr. Cade. Immagino che entrambe le parti abbiano considerato la guerra dei tre anni finita Gatorade per essere acqua sotto il ponte!

Nei decenni successivi, il marchio ha registrato una crescita esponenziale e ha avuto più proprietari. Nel 1983, Quaker Oats acquistò la società madre di Gatorade, dopo una guerra di offerte con Pillsbury, per $ 220 milioni. Quaker Oats è stato determinante nel espandere la portata della bevanda sportiva portandola attraverso i confini internazionali in Canada, Asia, Sud America, Europa e Australia. L'espansione internazionale si è dimostrata abbastanza fruttuosa, spingendo la crescita delle vendite a due cifre. Nel 2001, PepsiCo ha acquistato Quaker Oats per $ 13 miliardi (Gatorade era il principale obiettivo di acquisizione di Pepsi nella transazione). Questa acquisizione ha dato a Gatorade un'altra nuova casa, oltre a un budget di marketing pressoché illimitato e l'accesso a una rete di distribuzione che copriva 80 paesi.

Come tutti sappiamo, oggi Gatorade è una delle bevande più famose e dei marchi più famosi al mondo. Negli ultimi 20 anni Gatorade ha inghiottito oltre l'80% del mercato delle bevande sportive ed ora è uno dei beni più preziosi di PepsiCo. Lungo la strada, l'Università della Florida ha beneficiato notevolmente della loro quota di royalty del 20% attraverso il Gatorade Trust. Si stima che dal 1973, The Gatorade Trust abbia guadagnato più di $ 250 milioni in royalties per l'Università della Florida. Questi diritti, che sono esentasse perché la scuola è un'organizzazione no-profit, hanno permesso alla scuola di investire in dozzine di nuovi programmi di ricerca e di finanziare imprese come il Genetics Institute. Secondo GatorSports.com, quella quota del 20% di royalty fornisce un guadagno annuale di circa $ 12 milioni per l'università.

Fatto divertente: Possedere il 20% dei diritti d'autore non significa in realtà che l'Università della Florida ottenga un'offerta illimitata gratuita di Gatorade per i propri atleti. Ogni anno, l'Università spende $ 60.000 per acquistare 21.000 galloni di Gatorade per i suoi atleti da consumare durante le esercitazioni, l'allenamento e i giochi. Mi chiedo se questo include gli sport di club come la squadra di cheerleading competitiva?

Per quanto riguarda il dottor Robert Cade, una volta che l'amara causa fu risolta, in realtà non nutriva molto rancore nei confronti dell'Università della Florida. Dopo aver incassato personalmente un preventivo $ 100 milioni dall'acquisizione Quaker Oats da $ 220 milioni nel 1983, il dott. Cade ha trascorso i rimanenti 25 anni della sua vita come professore emerito di nefrologia (studio del rene) all'Università. È stato anche determinante nella creazione di un ramo filantropico di Gatorade che oggi consegna migliaia di bottiglie gratuite ai paesi del terzo mondo ogni anno per aiutare a combattere la disidratazione. Anche se ha vissuto tutta la sua vita nella stessa casa a sei camere da letto di Gainesville che ha comprato nel 1965, il dott. Cade ha usato la sua ricchezza per dedicarsi a una passione unica: rare auto Studebaker vintage. Quando il dott. Cade morì nel 2007, la sua collezione conteneva più di 100 Studebakers.

Al momento della stesura di questo documento, le famiglie dei quattro medici coinvolti nell'invenzione di Gatorade (incluso il Dr. Cade) hanno guadagnato all'incirca $ 600 milioni in royalties dai vari trust stabiliti per il loro beneficio.

Appena sette mesi prima della sua morte (ironicamente per insufficienza renale), il dott. Cade è stato inserito nella Florida Athletics Hall of Fame. La sua induzione fu chiusa, in modo appropriato, quando un gruppo di colleghi professori scaricò un refrigeratore di Gatorade sulla testa del dottor Cade. Nessun scherzo. È successo davvero. Aveva 79 anni al tempo.