2024 Autore: Ethan Spencer | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 09:04
Dollar Shave Club è entrato in scena a marzo 2012 con un video di YouTube dal titolo "Our Blades Are F *** ing Great" con il CEO Michael Dubin. Il sito Web si è bloccato. Le lame sono esaurite in sei ore. Il video è stato visto circa 23 milioni di volte. Ieri, Unilever ha acquisito un club per la rasatura del dollaro in un affare del valore di $ 1 miliardo.
L'acquisizione della compagnia di prodotti per l'igiene degli abbonati arriva nel corso di un anno, che finora è stata piuttosto tranquilla per le società di tecnologia e di e-commerce. Dollar Shave Club è stato fondato nel 2011 da Michael Dubin. La società non è ancora redditizia, ma ha avuto entrate per $ 152 milioni nel 2015 ed è stata in pista per oltre $ 200 milioni quest'anno.
Dollar Shave Club è stato impegnato in una battaglia per clienti con altre start-up simili come Harry's e marchi più affermati come Gillette. Dollar Shave Club ha 3,2 milioni di soci che hanno abbonamenti per rasoi e prodotti per la cura della pelle.
Dollar Shave Company è stata in grado di curare la propria pubblicità e i propri messaggi per soddisfare un pubblico specifico e mantenerli coinvolti. La startup ha iniziato a pubblicare spot televisivi (un'opzione costosa che la maggior parte delle startup evita) a prendere in giro quanto sia difficile comprare un rasoio di marca su negozi come CVS e Target. In esso, le costose lame del marchio sono bloccate dietro le porte di plastica che fanno scattare una sirena quando vengono aperte senza l'aiuto di un venditore. Nel punto Dollar Shave Club, il cliente viene colpito con un dardo tranquillante quando cerca di afferrare i rasoi senza l'aiuto di un venditore. Durbin arriva sullo schermo per offrire Dollar Shave Club come alternativa migliore, più economica e più facile.
Non commettere errori, gran parte di questo accordo Unilever si basa sulla maestria sfacciata del Dollar Shave Club sui social media e sulle sue capacità di e-commerce. Unilever ha promesso ai suoi investitori che migliorerà nell'offrire i suoi prodotti online. Come parte dell'accordo, Unilever riceverà anche tutti i dati e le analisi che l'avvio ha sui suoi clienti.
Con ogni probabilità, se Unilever non fosse venuto a chiamare, avrebbe procurato Procter & Gamble. I vantaggi di Dollar Shave Club - il database dei clienti, le braciole di e-commerce, la potente costruzione del marchio e l'esperienza nei social media superano il fatto che la società non fosse ancora redditizia.
Si prevede che Michael Durbin conserverà il suo incarico di CEO dopo la transizione.
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