Come Barbara Corcoran di Shark Tank ha trasformato un prestito da $ 1.000 in un impero da $ 80 milioni di dollari

2024 Autore: Ethan Spencer | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 09:04

Barbara Corcoran esercita la sua assurdità, madre gallina shtick su ABC Shark Tank e dirige sia gli imprenditori in erba alla ricerca di un accordo e ai suoi compagni squali. Può tagliare Kevin "Mr. Wonderful" O'Leary con uno sguardo appassito, portare l'esuberanza da ragazzo di Mark Cuban sotto controllo, e fare in modo che Daymond John si rassereni un po '. È intrinsecamente simpatica, eppure, non vorrai pasticciarla. Questa è una donna dura che ha preso un $1,000 Prestiti da un ex-fidanzato e saluta la sua carriera di cameriera e saluta il redditizio mondo di New York City.

Corcoran è cresciuto a Edgewater, nel New Jersey come il secondo più vecchio di 10 bambini. Suo padre era un caposquadra della tipografia e sua madre era una casalinga. Corcoran non era un buon studente accademicamente, guadagnandosi Ds nella sua elementare cattolica. Lei attribuisce al suo spirito di strada un fattore determinante sia per la sopravvivenza che per il successo. Ha frequentato il St. Thomas Aquinas College, dove ha lavorato in tutto, dal venditore di hot dog a casa dell'orfanotrofio prima di diplomarsi nel 1971.

Dopo il college, Corcoran stava lavorando come cameriera in un ristorante quando ha preso in prestito $ 1.000 dal suo allora fidanzato Ray Simone, che era un piccolo imprenditore del New Jersey. Chiamò la sua attività Corcoran-Simone, affidò a Simone il controllo del 51% e la carriera immobiliare di Barbara era in corso.

Ha iniziato come agente di noleggio, e un giorno si è ritrovata a mostrare affitti a un ingegnere della Union Carbide. L'ingegnere ha detto a Corcoran che voleva comprare un posto. Esibendo la moxie per la quale è conosciuta, Corcoran non ha lasciato che il fatto che lei non avesse elenchi la fermasse. Lo portò in giro per la città, comportandosi come se sapesse cosa stava facendo. L'ingegnere ha finito per acquistare un posto, e la commissione di Corcoran è stata di $ 3.000, circa 10 volte di più di una tipica commissione di noleggio. Ha preso questo come un segno che Corcoran-Simone era destinato ad andare in vendita. Ha fatto pubblicità per un agente di vendita.

Nel 1973, una pubblicità su tre righe nel New York Times costava $ 180. Ogni volta che Corcoran si trovava con più di $ 180 in crediti, avrebbe assunto un altro agente. Ha iniziato ad abituarsi alle commissioni più grandi e ha continuato a far crescere la sua compagnia. Nel 1975 si era trasferita in uffici più grandi e si era completamente liberata dall'attività di agente di noleggio. Ora Corcoran-Simone ha gestito solo le vendite.

Nel 1978, la compagnia aveva un fatturato annuale di $ 560.000 e Simone disse a Corcoran che stava per sposare qualcun altro. Mentre dividevano la compagnia, Simone le disse che non avrebbe mai avuto successo senza di lui. Barbara ha iniziato il gruppo Corcoran per dimostrarlo in errore. Era la prima azienda immobiliare di proprietà femminile a New York City. Nel suo primo anno di attività, aveva sette agenti e $ 350.000 di entrate.

Corcoran si avvicinò costruendo la sua compagnia in modo diverso, forse rappresentativo delle sue norme di genere. Il settore immobiliare, in particolare a New York, è un lavoro stressante. Ha riconosciuto che tutto ciò che potevi fare per i tuoi dipendenti, facendoli sentire apprezzati, sarebbe tornato in azienda con una maggiore lealtà e, alla fine, con le entrate.

Corcoran ammette di avere punti deboli negli affari, come non aver mai tenuto d'occhio le entrate. Sapeva che se avesse avuto l'idea che il gruppo Corcoran avrebbe avuto altri $ 80.000 in settembre, l'avrebbe speso.

Nel 1993, il gruppo Corcoran vendeva immobili online, due anni prima dei loro concorrenti. Uscì anche lei e registrò tutti i nomi di dominio per la sua competizione in modo che dovessero andare da lei quando lo volevano. Ma, con una mossa accorta e calcolata, non li ha caricati per quei domini, voleva solo che loro dovessero chiamare e chiederle di farlo in modo che lei sapesse quando la sua competizione ha fatto una mossa per iniziare a vendere immobili online.

Nel 2001, Corcoran si rese conto che la sua compagnia aveva più elenchi dei suoi concorrenti in ogni categoria. Lei era l'intermediario n. 1 a New York, aveva raggiunto il suo obiettivo. Era tempo di vendere la compagnia e di essere presente per la sua giovane famiglia. Dopo otto anni di trattamenti in vitro, a 46 anni, Corcoran aveva il figlio Tommy. Voleva dare l'energia e l'impegno che aveva dato alla costruzione del gruppo Corcoran alla sua famiglia. Aveva 850 commessi e ricavi di $ 97 milioni.

Quando la NRT le offrì $ 20 milioni, lei disse loro che avrebbe accettato $ 66 milioni. L'accordo è stato firmato nel settembre 2001, poco prima dell'11 / 11/01. Ma non era tutto lo champagne, le rose e il successo per Corcoran. Potrebbe essere difficile crederlo adesso, ma una volta Corcoran aveva una grande paura di parlare in pubblico. È stata invitata a parlare a un seminario per acquirenti di case. Ha preso il podio di fronte a 800 persone e ha iniziato il suo discorso con uno scherzo. Tuttavia, ha completamente dimenticato la battuta finale. Ha aperto la bocca e non è uscito nulla. Alla fine l'emmee richiamò il prossimo oratore. Non ha lasciato che questo fallimento la fermasse. Il giorno successivo ha chiamato la NYU e si è lanciata come istruttrice nelle vendite immobiliari. Ha insegnato corsi per i prossimi cinque anni, diventando un eccellente oratore pubblico nel processo.

Corcoran ha avuto il coraggio di cogliere l'opportunità, non ha lasciato che il rifiuto la fermasse, e protegge implacabilmente il suo ottimismo e l'ottimismo della sua azienda. Oggi, Corcoran ha un patrimonio netto $ 80 milioni, due bambini, il suo concerto su Shark Tank, un concerto regolare al Today Show, e innumerevoli altri impegni linguistici.Ha fatto molta strada da quella cameriera che ha preso un prestito di $ 1.000 per diventare un agente di noleggio.