Questi due dermatologi hanno costruito un marchio da un miliardo di dollari dai loro tavoli da cucina

2024 Autore: Ethan Spencer | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 09:04

Le probabilità sono, se hai trascorso qualche tempo su Facebook hai visto le piazzole di vendita. I rappresentanti di Rodan e Fields praticano la loro linea di cura della pelle come se fosse oro liquido. Ed è, per i dottori Kathy Fields e Katie Rodan. I due "Wrinkle Warriors" autoproclamati sono stati in prima linea in una linea di cura della pelle di successo dagli anni '90. Hai sicuramente sentito parlare del loro primo prodotto, il popolare trattamento anti-acne Proactive. Oggi, il loro business Rodan + Fields è un bambino da un miliardo di dollari, ma i due dermatologi indossano ancora i loro camici bianchi due giorni alla settimana per curare i pazienti nelle rispettive pratiche di dermatologia dell'area di San Francisco. Questi due imprenditori si sono incontrati negli anni '80 e da un miliardo di dollari è nata un'amicizia decennale.

Kathy Fields e Katie Rodan si sono incontrati a Stanford nel 1984. Fields proveniva direttamente dalla University of Miami Medical School e Rodan dalla USC School of Medicine. Erano a Palo Alto per fare le loro residenze di dermatologia. Rapidamente si unirono a un senso della moda comune che i loro compagni di classe non condividevano e rimasero amici mentre studiavano per i loro esami di bordo e si unirono a pratiche di dermatologia maschile separate a San Francisco. Alcuni anni dopo, nel 1989, Rodan si sentì frustrata dalla mancanza di progressi nel trattamento dell'acne e sentì che il mercato aveva bisogno di una nuova alternativa. Così ha deciso di creare la soluzione per l'acne che non era disponibile al momento. La prima persona che ha chiamato per dirle la sua idea era Fields.

Nel 1990 le due donne hanno firmato un contratto l'un l'altro dichiarandosi partner uguali in un'azienda creata per fare un trattamento per l'acne. Il contratto segna l'inizio ufficiale della loro partnership commerciale, costruita su un'amicizia già profonda. L'unico problema era che mancavano di capitale. Erano giovani medici con bambini a casa. Cercare di decidere se finanziare un prototipo o comprare i pannolini era una sfida.

I due hanno deciso di creare un prodotto per colmare il vuoto che hanno visto nel mercato dell'acne. Hanno mantenuto il loro lavoro giorno mentre lavoravano notti e fine settimana ai loro tavoli della cucina per trasformare il loro progetto parallelo in un nome familiare di successo selvaggia. Quel prodotto era Proactiv e, a differenza di altri trattamenti per l'acne, la formula di Rodan e Fields sembrava una crema di bellezza di alta gamma.

Nel 1993 Rodan e Fields fecero visita al quartier generale di Neutrogena con i Baggies pieni del loro nuovo prodotto per l'acne. Neutrogena disse loro che gli infomercials sarebbero stati il modo di commercializzare il marchio. A quel tempo, gli infomercials erano nella loro infanzia e terribile formaggio. Erano dove i prodotti scadenti come il colore dei capelli in una vernice spray potevano andare a falciare le loro merci. I dottori erano inorriditi. Erano educati a Stanford. Non erano materiale infomercial. Neutrogena li ha tenuti d'accordo per circa un anno, ma alla fine li ha rifiutati. I dottori pensavano che fosse così. Dopotutto erano dottori, non donne d'affari, o almeno così pensavano all'epoca.

Ma Neutrogena aveva dato loro un'idea. La madre di Rodan ha fornito un'introduzione a uno dei co-fondatori della società commerciale Guthy-Renker e sono iniziati i colloqui. Nel 1995 Fields e Rodan concessero in licenza il loro prodotto a Guthy-Renker. Avevano speso $ 30.000 del proprio denaro in cinque anni per sviluppare Proactiv. Guthy-Renker commercializzava e distribuiva il prodotto e pagava ai medici circa il 15% delle royalties vendute.

Proactiv divenne rapidamente il prodotto di maggior successo di Guthy-Renker e fu responsabile di circa la metà delle vendite dell'azienda. Il trattamento dell'acne ha portato un fatturato di $ 1 miliardo nel 2015. Nel marzo 2016, Guthy-Renker ha stretto un accordo con Nestle per espandere le vendite internazionali di Proactiv. Come parte dell'accordo, Fields e Rodan hanno venduto i loro restanti diritti ai canoni Proactiv. Per questo, sono stati pagati una somma forfettaria stimata in oltre $ 50 milioni.

Dopo aver venduto i diritti a Proactiv, il duo avrebbe potuto tornare alle loro pratiche di dermatologia a tempo pieno. Entrambi sono professori a contratto presso la Stanford's School of Medicine. Ma erano ancora appassionati di risolvere i problemi di cura della pelle. Entrambi i dottori hanno notato che nel corso degli anni le persone che entravano nei loro uffici lamentandosi delle rughe stavano diventando sempre più giovani. Il loro accordo con Guthy-Renker ha permesso loro di vendere altri prodotti per la cura della pelle purché non li commercializzassero in TV, così la coppia ha messo gli occhi sul mercato anti invecchiamento.

Hanno lanciato la linea Rodan + Fields, vendendo nei grandi magazzini, nel 2002. L'anno seguente Estee Lauder ha acquistato il marchio. E poi languiva nell'enorme portafoglio di marchi del gigante cosmetico. Quattro anni dopo, nel 2007, i medici hanno acquistato il loro marchio. Nel frattempo, avevano studiato le aziende di vendita diretta e testato tale formato tenendo una festa Rodan + Fields. Una stazione televisiva copriva la festa e intervistava i medici sulla vendita diretta. La stazione era invasa da telefonate di persone che volevano essere coinvolte.

Rodan + Fields è stata una società di marketing multilivello da allora. I consulenti ricevono una commissione per le proprie vendite e per le vendite delle persone che assumono. Sempre più venditori si iscrivono con Rodan + Fields ogni anno. Quando Rodan + Fields ha rilanciato come azienda di marketing multilivello nel 2008, la società aveva solo 1.350 consulenti; oggi ne ha 150.000.

Negli ultimi sei anni i ricavi di Rodan + Fields sono aumentati in media del 93% all'anno, passando da $ 24 milioni nel 2010 a $ 627 milioni nel 2015.Le donne si affrettano a sottolineare che sono medici, non donne d'affari, ma il loro successo nel costruire non uno ma due marchi di cura della pelle redditizi li ha fruttati per un valore netto stimato di $ 550 milioni. Potrebbero non sentirsi imprenditrici, ma il loro successo dimostra assolutamente che lo sono.