Tutto ciò di cui hai bisogno è un sogno (e 19 carte di credito a valore massimo) per costruire un impero di vodka da 300 milioni di dollari

2024 Autore: Ethan Spencer | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 09:04

Riesci a immaginare di inventare un'idea per un nuovo prodotto, ad esempio una vodka, sapendo che ti troverai di fronte a una dura concorrenza di grandi marchi come Absolut, Smirnoff, Stoli e Skyy? Questi marchi sono di proprietà di enormi agglomerati con libretti di assegni illimitati. Questi grandi ragazzi non si fermeranno davanti a nulla per schiacciare un business che minaccia di tagliare i loro profitti. Ma nonostante queste gravi probabilità, questo è esattamente ciò Bert "Tito" Beveridge ha fatto quando ha iniziato a distillare il suo marchio di vodka nella sua casa in Texas. Nel giro di pochi anni, Beveridge e il suo Tito's Handmade Vodka è andato contro i "grandi ragazzi" in una competizione contro marchi di grande nome come Ketel One, Belvedere, Chopin. Indovina quale dei giudici di Vodka ha scelto all'unanimità le mani migliori? Grazie ai primi successi come questo, Bert Beveridge e Tito's Handmade Vodka si sono improvvisamente trovati in cima al mondo della Vodka. E Bert ha personalmente guadagnato centinaia di milioni di dollari. Ma come fa qualcuno a lanciare una Vodka business da zero nella tua cucina che alla fine compete con alcuni dei più grandi marchi del mondo ???

Bert Butler Beveridge II, noto anche come Tito, nacque a San Antonio, in Texas, nel 1961. Crescendo, il suo sogno era quello di diventare un giorno un dottore. Tito era un mago in tutte le cose legate alla scienza e si iscriveva al college come pre-med major. Come molte persone, l'attenzione di Tito è cambiata durante il college e si è laureato all'Università del Texas, dove si è specializzato in geologia, geofisica e rowdiness. Mentre era al college, Beveridge era un ragazzo di buon umore: aveva accumulato arresti per DUI, aggressione ed esposizione quando si era laureato nel 1984. Tutte le accuse contro di lui furono liquidate come follia del college andata a male (aiutato dall'alcool, senza dubbio).

Dopo la laurea si è trasferito a Houston per andare a lavorare per una grande compagnia petrolifera come processore di dati sismici. Era la metà degli anni '80 e l'industria petrolifera del Texas era in un periodo di crescita senza precedenti. Le compagnie petrolifere con sede in Texas si stavano espandendo in tutto il mondo e Tito balzò su quel carrozzone, dirigendosi verso Venezuela e Colombia per applicare le sue abilità di geofisico. Mentre era in Sud America, Beveridge si è trovato con molto tempo a disposizione, quindi ha raccolto frutti selvatici, li ha fatti fermentare e ha inventato qualcosa che assomigliava al vino.

Dopo alcuni anni in Sud America, Tito tornò in Texas e si stabilì in una città vicino a Houston, chiamata Alvin, in Texas. Divenne un selvaggio - un petroliere indipendente - e iniziò la sua compagnia di perforazione. Stava facendo una vita buona, ma non amava più quello che stava facendo, così ha fatto tutto e si è trasferito ad Austin, dove ha lavorato per un periodo come ingegnere ambientale in progetti legati al business petrolifero. Alla fine, Bert si rese conto che aveva avuto abbastanza del business del petrolio per sempre e divenne un broker di mutui. Bene, si può immaginare che dopo anni trascorsi come geofisico essenzialmente a far saltare in aria le montagne, spostando le scartoffie come un broker di mutui sarebbe presto diventato noioso.

Erano i primi anni '90 e Tito era a un bivio. Si stava chiedendo cosa lo rendesse felice e cosa avrebbe fatto con il resto della sua vita. Come passatempo, preparava piccole partite di vodka aromatizzata all'habanero per i suoi amici infondendo alla vodka acquistata nel negozio il peperoncino piccante. Tutti l'hanno adorato e lo hanno incoraggiato a farlo commercialmente. Tito rimbalzò quell'idea nella sua testa per alcuni giorni. Amava la vodka e godeva molto del processo di infondere lotti speciali per i suoi amici. Poi, a tarda notte in TV, ha visto un programma di infomercial style con uno speaker motivazionale che ha detto qualcosa che ha cambiato la vita di Bert per sempre: Se vuoi trovare il lavoro dei tuoi sogni, trova la tua passione. Quindi siediti con carta e penna, traccia una linea lungo il centro della pagina, e a sinistra fai un elenco di tutto ciò che ami fare, quindi a destra, annota ciò che sei bravo a fare. Dopo averlo fatto, trova ciò che ti è più adatto e fallo accadere.'

Tito si sedette con carta e penna nel mezzo della notte dopo che era appena tornato a casa da una festa di barile e fece l'esercizio. Quando ha finito, Tito ha realizzato tre cose: 1) Gli piaceva incontrare nuove persone. 2) Era bravo nelle vendite. E 3) amava fare gli spiriti. La Vodka Handmade di Tito è nata nel cuore della notte in un momento di ispirazione ubriaca incoraggiata da uno spot pubblicitario. Certo, perché no? Le aziende sono state fondate in circostanze più bizzarre.

Tito fece una gita al suo negozio di liquori locale per discutere della fattibilità di avviare la propria distilleria di vodka. Il proprietario pensava che potesse essere fatto anche se non era stato fatto prima. Ha offerto a Beveridge un piccolo consiglio molto importante: se potesse fare una vodka davvero liscia che le donne vorrebbero bere direttamente, potrebbe avere successo. Beveridge andò subito fuori per capire come entrare nel business degli spiriti, in particolare nel business della vodka. Perché la vodka? Oltre al consiglio del proprietario del negozio di liquori, era il drink preferito da Tito e, inoltre, immaginava che fosse un ottimo modo per incontrare ragazze e cancellare la sua scheda. Uomo intelligente.

Era il 1993 e all'epoca non c'era una sola distilleria nello stato del Texas. Quando Beveridge andò alla Texas Alcoholic Beverage Commission (TABC) per richiedere una licenza, fu respinto. Gli fu detto che le leggi del Texas proibivano rigorosamente le distillerie. Questo non ha fermato Tito.Era abituato a leggere e interpretare i codici dello stato dai suoi giorni da geologo, quindi è andato a scavare e ha scoperto che in Texas non esisteva alcuna legge specifica che vietasse una distilleria. Quando tornò alla TABC, gli dissero se poteva ottenere una licenza federale, gli avrebbero concesso una licenza statale.

Avviare un'attività di vodka era un rischio enorme. L'industria dei liquori è fiancheggiata da migliaia di marchi di vodka che sono andati in rovina. La vodka è la parte più competitiva del mercato dei liquori e rappresenta circa un terzo del consumo di distillati degli Stati Uniti. Smirnoff è il leader con 9 milioni casi venduti per anno. La vodka Skyy è al secondo posto con 2.5 milioni casi venduti a livello nazionale.

Beveridge ha impiegato due anni per ottenere una patente federale, ma quando lo ha fatto, il TABC è stato debitamente colpito e gli ha rilasciato la prima licenza di distillare nello stato del Texas. Ora tutto quello che Tito doveva fare era capire come fare effettivamente la vodka e finanziare tutte le attrezzature di cui aveva bisogno.

Per prima cosa ha trascorso del tempo visitando le distillerie di bourbon e osservando il loro processo. Un ragazzo di Jim Beam ha dato a Tito molti consigli sulla distillazione "micro". Beveridge tornò a casa, costruì un vaso ancora da zero e iniziò a perfezionare la ricetta Tito's Handmade Vodka. Ha sperimentato con diversi grani fino a quando ha scelto il mais per la sua vodka. Ora era pronto a montare un'operazione più ampia, ma avrebbe avuto bisogno dell'attrezzatura necessaria.

Beveridge iniziò a portare il suo business plan alle banche. È stato rifiutato ancora e ancora. Così si è rivolto ai finanziamenti privati e ancora non ha avuto fortuna. Invece di arrendersi, questo lo rese più determinato che mai. Se ricordi la metà degli anni '90, potresti ricordare quanto fosse facile ottenere una carta di credito. Le stesse banche che hanno rifiutato Tito per un prestito d'affari sono state più che felici di rilasciargli una carta di credito. Tito Beveridge si è registrato per 19 crediti diversi carte per finanziare la sua attività, a un certo punto correndo $ 90.000 in accuse. Di fronte all'enorme debito, alle crescenti pressioni che lui aveva in default sul debito e si sarebbe rovinato per tutta la vita, e al fatto che la sua ragazza fosse incinta … guidò Tito per assicurarsi che il suo fiorente commercio fosse un successo.

Vendette il suo primo caso di vodka nel 1997. Tito era un'operazione da un solo uomo, producendo la vodka, imbottendola e caricandola a mano su un camion. Le sue carte di credito erano al massimo e stava giocando il trasferimento del saldo da una carta all'altra per liberare parte del suo limite di credito. Robbing Peter per pagare Paul. Non ha guadagnato un solo centesimo in profitto per otto anni consecutivi.

La Vodka Handmade di Tito ha ottenuto alcune recensioni positive in quei primi giorni dalla critica. Il capo del programma di cocktail al Bellagio Hotel di Las Vegas ha colto il vento di quelle recensioni nel 1998. Ci ha provato, è piaciuto e ha invitato Beveridge a venire a Las Vegas e fare una presentazione di degustazione per il suo staff. Il Bellagio divenne uno dei primi e più importanti racconti di Tito Beveridge. Da allora è stato ampliato e ora è venduto in tutti e 50 gli stati. Quella competizione che abbiamo menzionato nel paragrafo di apertura era il San Francisco World Sprits Competition del 2001. Bert e Tito sono andati via con l'ambito premio della competizione, il Doppia medaglia d'oro. Tito ritiene che questo fosse il punto di svolta della sua vodka: il mercato è stato aperto in modo esponenziale dopo quella vittoria.

La Vodka di Tito non è più fatta nella baracca dietro la sua casa con quell'originale che ha costruito, né è stata l'operazione di un solo uomo nei primi tempi. Oggi la "micro" distilleria è un po 'più grande. Tito si è trasferito in una vera distilleria con 12.000 litri fatti su misura ancora nella zona di Austin. Tito's Handmade Vodka ha costruito un marchio negli ultimi 16 anni senza il beneficio di una grande spinta pubblicitaria. Tito è riuscito in parti uguali a causa del suo gusto e della storia rinnegata di Tito Beveridge stesso.

Tito lavora ancora la distilleria ogni giorno, testando lotti di vodka e gestendo il business. In retrospettiva, è una fortuna che Tito non abbia mai trovato un investitore in quei primi giorni. Tutti questi anni dopo, Bert conserva ancora Proprietà al 100% di Tito's Handmade Vodka che vende più di 850.000 casi un anno e ha un fatturato stimato di $ 85 milioni di dollari. Sulla base di una recente valutazione aziendale, Bert oggi vale personalmente la pena $ 300 milioni. Tutto questo da un ex rigarda petrolifera che ha iniziato a infondere negozi vodka acquistati con sapori per i suoi amici.

Qual è la lezione da asporto di Tito Beveridge? Proprio come ha detto quel lanciatore infomercial: Se vuoi trovare il lavoro dei tuoi sogni, trova la tua passione. Dopo averlo fatto, trova ciò che ti è più adatto e fallo accadere.